微望一客户，在长沙有一套 130 平米房子出售（6 楼的没电梯），网上发贴、找中介公司，一个多月都没卖出。找到微望罗彦老师沟通，想找找方法和点子，罗老师回复他：从 5 家中介公司挑选出精明能干的业务员，只要他帮我卖出这套房，我拿出 1%的提成单独给他！3 天后，该客户电话爆机。企业多数还是在用传统方法找客户，其实换一种思维模式和方法，很有可能快速实现你的目标。通过房价提成点的方式吸引推荐，这是强福利刺激。这就是存量找增量，达到裂变分享。

存量找增量，利用已有的用户去发展新增用户。
1、首先发展出第一批老用户（即种子用户）这部分用户属存量，企业前期主要依靠广告投放：SEM、信息流、DSP 广告等及其他推广方式：SEO、微信群、公众号、自媒体号(短视频、头条、大鱼、小红书、一点资讯）等。

2、存量用户基数越大，裂变分享的数量才会越大，因此存量基础是裂变成功的关键。

3、企业核心渠道：行业不同，产品不同，模式不同，客户群不同，各自企业所选择的渠道肯定不一样，重点聚焦几个核心渠道上，让存量更精准。

4、付费来的新用户多用促销、赠送等方式留住，扩大存量；已有的老客户(vip 客户)多强调分享、后付奖励的形式，通过福利、转介绍赠送卷或充卡等方式，用低成本拓展新用户。在存量和增量的不断转化中，就可能会有大量用户裂变分享，带来新增用户。

5、企业需设计一套存量演变增量的循环系统，打造自己企业的流量池；爆款产品-平台付费-客户流量-销售转化-平台优化-精准流量-销售转化-流量裂变-再次循环。
爆款产品：靠数据来选择爆款；
平台付费：根据企业定位选择合适推广的平台；
客户流量：根据投入平台产生的数据，确定有需求的存量用户；
销售转化：ROI 情况、成交金额；
平台优化：ROI 分析、用户画像分析、SEM 分析、SEO 分析、信息流数据分析：
1.CPC(点击计费)
2.CPM(千次曝光)
3.CPV(有效播放)
4.CPA(按照效果付费)、OCPM、OCPC 等分析；

数据分析：爆光量、粉丝数、推荐数、评论数、阅读数、收藏转发数等；
精准流量：根据优化数据，从存量用户中找增量用户，产生裂变；
流量裂变：平台、创意、福利、技术；通过分享（奖励、福利、趣味内容等）达到一个老用户带来多个新用户的增长目标

总之企业需要开阔思路，打造自己流量池循环系统，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。

分享所学、所做的互联网营销知识及案例。微望互动【以营销结果为导向的互联网整合营销服务商】

责任编辑：微望客服001
 
如需转载请注明出处：http://www.weiwanghd.com