小编近期运营一个宠物店项目，开业已经有2个月时间了，可以说已经达到收支平衡，营销推广模式与其它宠物店运营模式不太一样！希望这次分享能对宠物店运营者有所帮助。如果你的运营能力够强，这套营销模式是可以复制的。

对于宠物市场，2021年估计近2500亿的市场，其中活体售卖占有率为最高，其次是宠物粮和其它宠物相关商品，宠物商品又包含很多类别，从今年来看多数宠物店把活体售卖作为重点发力对象，尤其是宠物猫，象蓝猫、布偶、美短、金（银）渐层、金吉拉等等品种猫的市场需求越来越大！除了宠物的售卖就是宠物周边产品也成为了利润快速增长点。

小编研究宠物行业也有2年多时间，做过宠物接送、宠物粮售卖，通过这2年多的时间和经验积累才开始正式运作宠物售卖这个项目。

一、模式确定

小编的模式也比较简单，就是《免费撸猫领养》。如何免费领养？猫是免费送给消费者，但消费者需按照宠物猫的市场价在小编的小程序商城上进行充值，而充值款可消费商城上所有的宠物商品，比如：小编的门店（长沙步行街大古巷道集宠小镇萌宠馆）消费者看中了门店里的某一只品种猫，消费者可以免费领养走，但领养的同时你是否要购买这只猫的生活必须品？可能有些人说了，我只领养猫不购买商品行不，肯定不行，很简单，这只猫在小编宠物基地里养了3-5个月，它喜欢吃什么粮，用什么猫砂，吃什么零食都是有讲究的，如果你突然换粮或商品，导致猫出现问题，你是需要赔偿的（这里会有领养协议与消费者签订），你愿意这样做？一般消费者不会和商家纠结这些，而小编推出的方案也在后期有优化，你领养什么品牌猫，就给你配什么样的商品套餐！

其次是合伙人身份很重要，第一要素是门店店长，一定是熟悉宠物行业的人且会推销商品，第二是资源合伙人，合伙人一定要在各自领域有擅长点，比如：有供应链资源的合伙人、有线上营销的合伙人、有各大商超渠道的合伙人等。

二、营销推广

核心是解决门店引流问题，如何做？

首先选址开店，别选没有人流的地方；别选小巷子，现在不是酒香不怕巷子深的时代；别选太繁华地段，因为你会发现收入还不够你付租金的；选址是有针对性的，比方有高档小区、宠物聚集多的社区，90、00后喜欢去的场所等等。

其次就是想好营销手段，如果你有门店，每周的活动一定要做。什么周秒杀，特价商品等等，近期小编店就做了一场活动还不错，用高考这个热点来做活动效果就很明显，活动营销一定是有节做节，无节造节的思维模式！不要把活动老是固化在商品售卖上，比如中、大学生没有高价商品购买能力的同时，可以考虑用分期付款的方式来做促销，这里需要是把握一个“度”就好了。

再就是线上推广，其一就是门店在各大搜索引擎上的地址链接，说白了就是方便客户找到你；其二核心就是抖音推广，一是做好抖音号（千万别刷粉），小编也建了个抖音号：猫小美（83284040422），你有门店就有东西可拍，先看别的宠物抖音号，拿过来自己模仿一下就行，别说自己没有想好，等你想好拍法，黄花菜都凉了；二是抖音地址位置链接进入小程序做变现，加个地址链接很容易，但一定找到有流量的入口，请达人来探店就是最好的方式，你的抖音号没粉，那达人抖音号呢？一定要记住邀请的探店达人不在于粉丝量有多少，而是他的号上有没有你想要的粉丝群，这才是关键！

最后，小编想说不管你的宠物店是做宠物售卖还是宠物用品售卖，核心是你能不能留住客户，让客户长期在你的门店和商城上长期绑定消费，这才是你真正利润增长的地方。有些宠物店为什么做不起来，甚至开了二、三个月就关门。核心还是私域用户的搭建和用户服务问题。一家好的宠物店或是宠物用品店，重点是在服务用户和营销上，而不是靠单一的卖活体和商品赚钱！

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