今天与一位朋友聊天，说自己做了2年电商，一直没赚到钱，想转行，听听罗老师的意见！

微望罗老师回答：别放弃，做任何事都在于坚持，做电商才 2 年时间，还比较短，建议学一些营销知识，没赚到钱主要还是在选品、营销、推广上的问题

1.选品：别找那些竞品高的做，且现在淘宝、天猫等零售类商品琳琅满目，各种类别的产品一应俱全，所以选品需选有特色、有卖点、且价格又是消费者能接受的产品；
2.营销：营销重在你所给消费者的价值、营销核心在你的模式、营销目的就是让消费者记住你、说白了营销就是如何把产品卖出去，让消费者不断帮你传播分享；
3.推广：推广分二种，一种付费，一种免费；付费：如直通车，投钱看效果；免费：通过各种手段引流到你的店辅，如：社群导流、直播导流、短视频导流、私域导流等免费方式；多数的免费方式都需要策划及全方位运营。如：开淘店肯定不能光靠官方给你引流，每个节日或节假日都有需要做些策划活动，通过外部引流到淘店。

打个比方：一件白色服装，用脏水冲用墨汁洒，平常人看来这衣服一定是要扔掉，但用水冲一衣服上不留任何污渍，很神奇吧。那它是如何卖爆的？
首先选品上，类别是服装；卖点：用水冲 3 秒干净如新，不留任何污渍。用户群：18-35 岁这类年轻人群，他们比较喜欢去尝试新事物新产品，找这类人群前期做好尝试；其次各种互联网平台广告铺设，主要通过视频、图文的方式进行传播。如：社群方式：用 3-10 人体验过的人群去各大群内分享他使用过后的感受；其次还有短视频方式、直播方式、微信、朋友圈等都可以做宣传推广，但最终落点在淘店、天猫店等零售平台上进行交易购买。

做电商是一个长期不断累积资源的过程，不是今天开个店，明天就要赚钱，当你有了自己的模式和大量用户资源，变现最快的肯定不是买卖关系 ，而是社交关系，也就是常说的社交电商。坚持下来，相信一定会成功！！！

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