做流量你一定遇到过这三类问题：
1、在哪些平台可以找到精准客户?
2、不懂得怎么去切入一个新领域去获取流量?
3、现有的引流方法效果越来越差?
微望回答：让团队做一次互联网营销定位讨论会，老板一定要参与。先定精准客户，再定核心产品，再次是卖点和模式，最后确定渠道和营销手段。

案例一：餐饮店做招商，用了互联网二种推广方式：一种通过百度搜索付费进招商落地页；另一种选择 K18、78 等商机网投放拿到客户信息；只要邀请客户来门店洽淡并达成成交，好的销售员成交率能上90%。

他没有去尝试更多的推广方式，为什么？
第一他看投入产出比；第二他选择了利润（赚钱），第三他的招商时间有限。

案例二：商显&大屏厂家：主卖液晶拼接屏、led 屏、触摸一体机等，选择的互联网方式：10 多个自建站点，4 个搜索引擎免付费占位，百度、头条（抖音）信息流广告投放、其它品牌词广告等；月咨询量在 150-200个之间。

他愿意花钱来买流量，为什么？
第一明知流量贵，但还是要投入，叫机会；
第二理解“占位”的意义，叫布局；
第三明白先尝试，再投入，叫谨慎；
第四知道流量即品牌，叫品效合一。
所以有井才有源源不断地水，有流量才会有商机。

案例三：成功人士的 10 本书（狼道、鬼谷子、羊皮卷等）互联网推广方式：信息流广告、天猫淘宝、京东....等平台，一个模式、一种方法、N 个落地页，覆盖所有零售平台；单店销售 3 万套。

他的单店销量这么高，为什么？
第一叫模式，用直营电商模式，先体验再付款+产品单页；
第二叫方法，10 本成套，低价策略，99 元这个价格刚好到位；
第三叫卖点，简单+粗爆，打消消费者顾虑：到付、包邮、假一赔三、7 天退货等。
所以单一的推广方法也能达到引爆的目的，只是模式和方法能否吸引到消费者。

案例四：“会说话的刘二豆”，抖音粉丝数 4411 万，点赞数 4.4 亿，变现方式：商品橱窗功能
跳转到淘宝，销售猫粮等宠物用品；“答案茶”抖音店，线下店引流变现，2 个月从 0 签约到 249 家加盟店。

产品特殊，客户群窄，可以做抖音吗？
第一抖音 10亿人群，日活跃 5 亿，一定有你客户；
第二不管你现在有没有粉丝，请开通蓝 V 认证；
第三产品特殊才更有卖点，【你能把印刷厂视频拍成工人上机械踩纸叫“练轻功”】；【你把一块竹胶板放上 10 人用力踩跳却不坏叫“练千斤坠”】，这就是你视频的卖点；
第四每拍一个视频花点心思，前 10 个视频很重要；
第五你感觉好的视频，可以做人群定向，用下 DOU+；
第六点赞、评论、转发是为了增加粉丝量；
第七记得开通厨窗、抖音小店或引流私域、线下店引流变现。

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责任编辑：微望客服001 

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