企业的互联网营销到下半场如何做？做过上半场的企业至少有官网或是其它自己的平台，也有做过搜索推广 SEM、SEO、运营过自媒体（如：微博、微信、头条、百家、大鱼、网易、小红书、知乎、短视频等等）、包括还有 B2B 平台，如阿里；B2C 商城如：天猫、淘宝、京东。

企业遇到的问题：

1、企业网上展示更多的是自已产品，客户的需求不只是你的产品。

2、企业的库存增多，有需求的客户不知道，也找不到。

3、企业有自己的客户管理系统，但无法把客户激活，只能做为“1 条”有效信息。

4、企业核心客户流失率高，多数被竞对挖走，损失大。

5、企业通过互联网上半年已获得一定存量客户，但客户留存率、复购率、转介绍率几乎没有。

解决方案：闭环打造 8 步曲：定位-平台-引流-裂变-成交-复购-转介绍-循环

第一阶段：定位篇：

1、平台定位：会员营销系统。针对上游做扶持、同行做互推、下游做投资、竞品做分析

2、人群定位：

客户是谁？（核心确定人群画像）：直接消费者、终端大客户（甲方）、B 端客户：如：经销商、加盟商；确定购买者的年龄、性别、兴趣等

3、产品定位：3 个核心关键词：产品、流量、转化率。

你的产品有哪些？主要做哪个产品的流量？产品对哪些人有什么价值？所有你要变现都叫产品，找出高利润、高转化率的产品。

4、平台卖点定位：B2B2C 的模式，“供应商→经销商→消费者”，整合所有供应链渠道，包括生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，为商家省去库存和物流，平台将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，为客户提供性价比更高的产品。

5、引流渠道定位：

引流思维：找鱼塘、造诱饵、设钩子、群收网，通过线上、线下进行引流。

6、竞品分析：

百度指数、七麦数据、微信小程序，找出同行分析平台运营模式

第二阶段：建平台：

会员营销平台搭建；根据平台定位来建立会员营销系统，目的：做为企业通过资源整合及营销推广完成“存量找增量再做裂变并形成循环”，即让消费者成为产品的推广者，或是利益的分享者。

第三阶段：引流、裂变、复购、转介绍：

一、引流思维：找核心人员；由核心人员来拉新用户，其实质是用老用户带新用户，所以第一批用户非常关键，是营销的基础。通过找鱼塘，造诱饵，设钩子，群收网来达到引流的目的；

1、微信引流：社群营销、朋友圈营销、海报、策划活动（秒杀，送劵，打折，半价，赠送、限时免费等）。

2、抖音引流：企业抖音号、蓝 V 认证、抖音信息流。

3、内容引流：以图文的方式呈现，需要企业有写作文案的人员。

搜索类：百度、搜狗、神马，主要目的是搜索结果全是企业正面信息；

问答平台：知乎、百度知道等。信息流:头条、大鱼号、百家号；

导购类：小红书、新草等；

本地类：大众点评、58 同城、美团等；

4、企业门店引流： 扫码、发圈、线下做活动等等。

二、从拉新到裂变思维：获取新增用户-提高活跃度-提高留存率-收入变现-自传播-再循环。也就是老用户如何通过技术手段，将产品病毒式推荐给新用户，达到自传播。

自传播的核心是什么？产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值。从自传播再到获取新用户，产品形成了一个螺旋式的上升轨道，用户群体就可能会产生爆发式增长。

裂变的目的：获客；

裂变的思路：分享（用 1 个老用户找来 5-10 个新用户）；

核心要素：种子用户（老用户）、福利设计、玩法设计、分享渠道、落地页路径；

裂变形式：公众号文章福利裂变、线上订单消费后裂变、线下实物产品裂变、二维码海报裂变、现金红包裂变；

裂变方式:1、拉新奖励；（神州专车）；2、裂变红包;收到红包后再分享给好友，红包可多次分享，也可以自己领取(美团、饿了么等）3、拼团裂变(拼多多）等等。

裂变的三个成功因素：1、种子用户的选择；2、裂变诱饵的投放；3、内容是否足够吸引力。

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