一、搜索引擎：国内搜索 PC 占比：百度占 68%，360 占 10%，之后搜狗及必应；国内搜索移动占比：百度占 71%，神马占 20%，之后搜狗及 360。

SEM：回报指数快，投入就会产生效果。多数企业还是会选择百度来进行付费投放，平均咨询单价较高，微望所做的项目中标识标牌、花箱、配电箱、地坪工程等工业客户，咨询单价在 90-150 元/个之间（也有部分工业行业单价在300-500 元/个之间），招商行业在 60-180 元/个， 教育版块在120-300元 /个。但80%以上都是有效客户，企业重点关心的还是投出产出比。其它 360、搜狗咨询量相对比较少，投入不大。建议产品、项目工程、教育、文旅、招商可以考虑做落地页来实施推广。

微望推荐指数：【5 颗星】

SEO：回报指数慢，需长时间积累做优化才会有好的排名。每个搜索引擎算法都不一样，优化上去的排名都不稳定，一但有 ZB 嫌疑被 K 得不偿失。微望团队做了几个站的 SEO，基本到 1 和 2，其中也有几个站 3 个月做到权重 4 ，如何做？可以看一下微望往期文章【花了半年时间 微望团队是如何把一个网站权重从0做到3？】如果还有不问题可以直接沟通微望SEO事业部。

微望推荐指数【3 颗星】

二、百度爱采购：

一种方式是百度后台叫百度阿拉丁，上传商品信息可以直接链接自己官网。

另一方式找当地百度代理或分公司开通爱采购网站，计费方式都是按点击收费（爱采购模式和在阿里巴巴开个商铺一样）。企业也可以选择阿里巴巴，慧聪、51 搜了网等平台开爱采购。总结爱采购就是用来“钓鱼”的。

微望推荐指数【3 颗星】

三、阿里巴巴、行业 B2B 平台：

阿里巴巴：如果你是 TO B 企业建议开诚信通，把企业网站 PC&移动建立好后，直接把图片和文案搬过来再买个模板就开始运营（移动端同样），一定要开网销宝+生意参谋，主要看效果做分析调整，前期排位在前 4 位，后期放在第一排和第二排中间 3、4 位（这样的做法用户习惯点击）。

微望推荐指数【4 颗星】

行业 B2B 平台：

第一：选高人气平台：58、赶集、百度贴吧、百姓网、豆瓣等等。行业平台也是需要重点关注的：比如：微望正在实施的一个项目做建材招商的，选择的就是建材招商网，付一年的费用，平台方每月给200多咨询，每个月也能成交2-3单。

第二：文案内容多讲产品特征、好处、对比等，如“铝合金花箱比防腐木花箱好的5 个理由”图片最后一张放个人微信二维码；

第三：图片一定要用自己产品的真实图片记住不需要处理，很多平台不让直接发微信二维码，你在回贴或文章最后写上你的微信号码，这个你们懂的！

微望推荐指数【3 颗星】

四、微信公众号、个人微信号、企业微信：

微信公众号建议企业用服务号，不建议用订阅号（订阅号基本上在玩"自嗨"），每月4 篇文案写好就行！企业没有一定的粉丝量，运营起来还是比较难；

微望推荐指数【2 颗星】

个人微信号：大家都在用，但用好它才是关键；1、网站上留个人二维码而不是公众号二维码；2、企业申请手机号给网销人员；3、个人微信朋友圈内容多发案例、近期活动促销、免费赠送、充值返金等，至少 2 天发 1 次内容。微望做的几个项目多数客户直接加微信来的多。

微望推荐指数【4 颗星】

企业微信：建议企业开通企业微信，企业微信是企业通讯与办公工具，具有与微信一致的沟通体验，拥有OA办公系统。主要核心是帮助企业连接内部、连接生态伙伴、连接消费者。

微望推荐指数【4 颗星】

五、自媒体平台：

（1）百家号、头条号一定要注册，认证为企业号，多数企业都已经申请，但如何运营？百度移动搜索“花箱厂家”“塑木花箱”“长沙标识牌”“标识标牌”，首页出现百家号一个是鸥鹏鹰，一个是爱奥尼的，看下就知道咋玩了。头条号也同理，核心目的就一个：“占位”。不同的自媒体平台，发文一样可以吗？我告诉你没问题，但有一点，好的标题会使平台推荐量和阅读量倍增。

微望推荐指数【4 颗星】

（2）其它自媒体平台，如：搜狐号、网易、凤凰、一点资讯、简书等！企业有人、有时间就做。没时间重点把百家号、头条号运营好。

微望推荐指数【2 颗星】

（3）头条信息流：头条信息流微望团队做的项目中有尝试过，效果还不错，其中一个工业项目跑了 15000 元，99 个咨询量，其中 75%有效！成交几十万；信息流不是什么行业都能做；做信息流前期，一定要考虑几点：

第一，信息流与搜索不同，一个是主动需求，一个是被动需求；

第二，不是做个策划，搞个设计就可以接单，但策划是关键，信息流与我们自己做网站一样，同样需要营销思路，同样需要做数据分析，前期是跑量，效果好再投入，效果不好可以停计划或修改落地页调整版面，前期落地页至少 4 个页面，用 4种竞价模式先跑量，再看效果：微望做的几个项目用OCPM:（爆光+填表方式）还不错；

第三，信息流来的客户不一定精准，他与搜索用户不同，这点大家一定要清楚（留资信息不要打一次电话打不通就不打了，头条有规则要求打电话数量，如果对方一直不接听可以申请退款）；

第四，信息流产品，其一有卖点，其二有市场，其三单价低；

第五，物流配送要做到位，如果你是选货到付款、先体验后付费，一定要与物流公司沟通好，避免不必要的纠纷。

微望推荐指数【4 颗星】

六、短视频：抖音、快手、B站等，其它还有很多短视频平台，主要是抖音，关于抖音的介绍网上文章一大把，玩法也一大把，企业可自己去搜索查看。讲几点对企业有用的方法：

1、开通抖音号，做好人设和视频定位，理清是企业号还是个人号；

2、新注册号别急着马上发产品，需养号（3-7 天,点赞、关注、评论、分享、看直播); 

3、短视频：4 类型：影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型，推荐编辑工具【快剪辑、剪映、快影、大片app】

4、拍摄格式用模屏和竖屏（推荐 9：16）；

5、前期抖音会自带流量给你，打磨好一个产品（前期5-10个视频）；

6、别刷粉，别刷赞，别刷流量，一定记住；

7、企业可以多账号以矩阵方式入驻短视频平台，建议前期做好一个账号

8、企业可开通蓝V认证，拍摄的每一个短视频都需统一调性

9、视频别带广告，品牌和促销都别做；

10、多关注别人（与你行业有关人群），评论对方或互粉；

11、60%的人群会在饭前或睡觉前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10%；

12、短视频发布时间：中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，周五晚上以及周末

13、提升抖音推荐 4 指标：点赞、评论、转发、完播率；

14、挂购物车请开通抖音小店，想做长远规划的建议开通抖音小程序。

抖音信息流与头条信息流同一个付费后台-巨量引擎；视频拍 3-5 个进行投放和头条信息流模式一样，建议竞价模式上用 CPC、CPM、OCPM、OCPC、CPA尝试先跑量再看数据再做调整。头条和抖音信息流落地页可以一样，记住多做几个落地页有好处，就是看哪个计划跑得好，

分析几个方向：1、客户填表时间段分析；2、精准用户画像分析；3、图片素材分析；4、落地页用户体验分析；5、竞价模式分析；

微望推荐指数【4 颗星】

还有其它比较多的推广方式，总结：做任何推广平台都要以数据说话，别听人家说好，你就去做，最后还是花了钱没效果。

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