做了5年的传统制造业全网营销项目，帮助过800多家制造业企业全网营销成功转型。微望分享：2020年生产制造业如何做好全网营销定位？

一、传统制造业全网营销该做什么
（一）互联网转型从营销端开始
1：产品卖不出去，卖不出价，是当前最大问题。
2：企业生产什么、生产多少，是由市场决定的，营销拉动产研。
3：互联网营销模式、资源相对成熟。

（二）传统制造业全网营销 4个误区
1、做综合性/行业性大平台；
2、脱离老本行；
3、跟风，别人成功了才做；
4、先做平台再考虑模式和推广渠道。
传统制造业企业应该做什么：重新定位；建立系统；选用工具；打造团队。

二、传统制造业全网营销如何落地

微望观点：人+工具+系统+结果
结果: 与企业一起改进产品和营销方式，帮助企业从无到有，从有到多。 【共担风险、共同受益】
系统: 为企业建立10套数据分析模型；5套工作计划标准；1套全网落地实操模板。 【分手后同样可以使用】
工具: PC移动网站、营销落地页、SEM、SEO、SMO、短视频拍摄、自媒体营销推广、私域平台、直播、小程序。 【把钱花在刀刃上】
人: 项目经理、策划师、设计师、推广专员、客服为单个项目人员配制。 【只要出一份工资钱】

制造业全网营销落地核心在于前期定位：定位没做好，之后所有工作都是白搭。

（一）全网营销品牌定位：定细分市场、价值塑造
企业品牌定位三问？
1.企业在哪个细分市场具有领导地位？
2.企业在竞争中为客户创造的独特价值是什么？
3.企业的使命和愿景是什么？

（二）全网营销产品定位：定核心产品
核心产品在平台的显眼位置展示，重点推广核心产品，顺带销售延伸产品。
选择核心产品的五大要素：
1、代表产品类别
2、代表实力、技术核心
3、有竞争优势
4、能延伸消费
5、处于消费前端
从高销量、高利润、高市场份额的产品/业务中去提炼核心产品。

（三）全网营销客户定位：定行业、定解决方案
客户是谁：谁使用？谁付款？比如：买脑白金的人是年青人，吃脑白金人是父母（老年人），所以营销对象是年青人。
不是所有人（组织）都是你的客户，精准更重要。

（四）全网营销模式定位：定销售对象、平台、推广渠道
招商型、线上展示线下销售型、批发经销型、网络零售型

（五）全网营销卖点定位：打动客户、区隔对手
卖点定位原则
自身优势：人无我有，人有我精
对手不足：对手没说，我们先说
客户需求：找到核心，重点推广

传统制造业全网营销落地先落定位，自己的定位没清晰之前，动了就是烧钱。

最后给几点建议：
1、一句话说清品牌定位以及细分市场、价值塑造
2、多产品中找到“三高”产品做为核心产品，从点再到面
3、精准定位客户，提供解决方案
4、根据销售对象选择销售模式
5、从自身优势、竞争对手、客户需求找卖点

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