一、找对标企业挎贝；先看别的企业如何玩（找对标），再想下如何搬到自己身上是否可行？（再模枋）。比如：我是一家标识标牌的企业，通过移动端搜索“标识标牌”排在免费区第一位的就是爱奥尼的百家号，对标这家企业百家号：1、看名称、描述（尽可以包含关键词）；2、看文章标题（23-30字左右，多用数字，提问、反问、悬念、干货、结合热点等标题方式）；3、看底部菜单（客户关心的就是你要放的）；4、看内容和排版（空行，加粗，小标题等）。短视频找对标，比如抖音：1、搜索行业关键词，领域关键词；2、通过系统账号自动匹配。

二、擅长领域做专家；头条、知乎、百家、搜狐等都有问题版块，多数平台系统会自动推荐让你回答，也可以根据自己擅长领域回答相关问题，提升知名度。自媒体平台好似“打怪升级”最高阶段就是你成为行业的 KOL；建议企业选择自己擅长的领域，这样做更得心应手，喜欢的自己才会真正去付出，这也是自媒体人坚持下去的动力。重要一点：企业开通自媒体号一定要申请企业认证。如：抖音的蓝 V；百家企业认证；头条企业认证。

三、文案视频为原创；当下是自媒体及短视频时期，文案及视频的原创性取决于平台是否被推荐，也取决于用户的阅读体验感。写出爆文企业应该没有任何问题，因为你是这个行业的专家，没有人比你更懂行业知识和产品卖点。企业说自己没有专业团队做不了短视频、企业没有好的写手，写不出好文章？郑州有个做枕头的厂家，企业家是个女的，就在网上采购了一个支架，直接开抖音做直播，一个月时间做了厂家半年的销售额。

四、找好素材是关键；其实企业自身就是素材，企业品牌、产品、办公区、生产、加工、工艺、设备等都可以做为视频素材和拍摄场景；还有网上下载素材：B 站、好看视频、梨视频、土豆视频等，不过需要做视频二次剪辑来进行视频创作。

五、拍摄技巧要有卖点；之前我有分享过：【你能把印刷厂视频拍成工人上机械踩纸叫“练轻功”】；【你把一块竹胶板放上 10 人用力踩跳却不坏叫“练千斤坠”】，这就是你视频的卖点。

六、直播带货要有目的；其实企业做直播带货还是比较难的，一般带货比较好的就是零售业（2C企业)，但并不是每一个做零售的企业都可以通过直播赚到钱，直播带货中能赚钱的其实就是企业请来的网红。2020直播带货方式有所改变：直播带货公司兴起，以销售分成的方式与企业合作，企业产品有市场、有卖点，直播带货公司会通过自己的网红来帮你做带货，前提是不收取“坑位费”通过成交来进行分成，一般以20%-40%计算分给带货公司作为收益。

对于传统企业（2B企业），比如工业行业，微望的建议：如果企业有一定的品牌知名度、也有一定的忠实粉丝，可以考虑来做直播带货，但多数企业不是“格力”，更不是董明珠，所以请三思。那传统企业就没办法做直播了吗？不是。企业需要考虑的是模式和方法，直播目的对于传统企业不完全是带货，企业可以通过直播达到品牌宣传、拉近与客户的距离、维系老客户帮助转介绍，也可以通过直播展示和发布新品、对经销商进行系统培训等等方式达到品效合一的目的。

总之，企业在做直播前，还是需要做直播定位。
其一是选品，这点不管是2C还是2B都是非常重要的；
其二是定价，你需要研究消费者他们的心里底价以及对手商品价格，再来定价；
其三是团队，通过促销、分层、社群、线上线下联动营销等方式来增加用户粘度和粉丝数，就需要有一定营销功底的策划人及售后、物流服务团队来执行。

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