营销思考

效果呈现

湖南多彩建材股份搜索营销代运营项目

项目时间：2020年7月

湘彩是湖南多彩建材股份有限公司所创立的专业装修辅料品牌，招商项目主要以瓷砖胶、防水涂料、美缝剂三个系列产品做加盟。之前湘彩有招人做过SEM推广，但咨询量少，无成交，其次招聘的人不会管理，也不懂运营，导致投入产出比过高，项目暂停运营。经过与微望顾问团一起沟通后，先投入一个季度试运营看效果。

湘彩招商加盟项目实施方案

一、项目调研和诊断：竞争对手分析、搜索词分析、渠道分析、模式分析；

二、定位及平台搭建：招商加盟广告语、模式定位、客户定位、投资前景和风险，市场前景未来五年行业上升空间有多大？产品优势、

政策扶持、品牌优势、加盟案例、荣誉资质、利润分配模式以及加盟流程；

三、推广运营和分析：投入产出比、客户咨询统计、关键词分析、根据数据调整落地页布局、销售跟进情况分析、客户后期反馈登记。

四、部分研讨方案：微望团队与湘彩沟通8大贴心加盟支持

1、独家代理支持

保障代理商权益，每个市区、县仅限一名代理商，签订市级区域、县级独家合同，按照统一代理进货。

2、装修设计支持

公司将为代理商免费提供店面设计，免费提供装店施工图纸，装店无忧。

3、广告推广支持

在当地所有推广活动及投放广告，公司给予50%费用报销支持。（至今为止没有一个辅料品牌能达到这样的广告费用补贴力度。）

4、专业培训支持

公司定期在线上线下进行产品工艺、销售服务、店铺管理等培训。

5、市场运营、活动支持

市场经理就店面经营，渠道拓展等进行培训和跟踪辅导。提供全方位市场营销支持，联盟活动支持，店面销售促销活动支持，协助、组织、支持市场推广活动。

6、开业运营支持

进货4万元：赠送价值888元开业礼包。进货6万元：赠送价值1888元开业礼包。

进货10万元：赠送价值3888元开业礼包，门店装修40-60平补贴1.5万，60平方以上补贴两万。

7、物流配送支持

1千公里以内两万包物流，1千公里以上3万包物流。

8、积分兑物料

享受客户进货积分物料配送，客户积分实行百分制，每进货数量达到百元，即可积分换取物料。

五、效果呈现：

• 咨询量提升

  65%

  推广上线1个月咨询加盟50多个

• 客户满意度

  100%

  从服务和数据上表明一切

• 咨询转化率

  20%

  合力完成2020年下半年指标